Чтобы строить партнерские сети, развивать их, зарабатывать уважение и преданность дистрибьюторов нужно знать потребности партнеров и следить за тенденциями рынка. Тогда предложение товара дешевле или больше легко перебьется предложением, сделанным вовремя и решающим больные вопросы дилера. Компания Forward Telecom, как разработчик программы PRMSaas для управления партнерскими сетями, тоже изучает рыночные настроения и ключевые события. В этой статье я расскажу о сегодняшней ситуации развития партнерских отношений и перечислю, на что можно делать упор при налаживании связей с новыми дистрибьюторами в 2019 году.

Сегодня прогрессивные бизнесмены взяли курс на масштабирование и развитие бизнеса, расширение его мощностей. Сделать это возможно посредством создания партнерских схем продаж, при этом продвигаются как собственные товары и услуги, так и партнерские.

О пользе и вреде скидок написано уже много статей. Но если для потребителей сниженная цена это способ сэкономить, то для дистрибьюторов и партнеров скидка от производителя – это способ заработать. Рассказываем, как поощрять дилеров и при этом не разориться на скидках.

Планируя продажи и развивая партнерскую сеть, мало кто из ритейлеров или операторов задумывается об обработке возвратов в системе. Когда обороты бизнеса выходят на хороший уровень и процент возвратов от партнеров растет, растянутая процедура оформления возвратного товара начинает утомлять сотрудников. Проанализировать причину и выявить недобросовестных дилеров в условиях высокого товарооборота – непросто. А в качестве товара может выступать оборудование, которое передается дистрибьюторам в аренду, в рассрочку или на реализацию, и тогда в возвратных схемах запутываешься окончательно. PRM-система предусматривает форс-мажоры по части учета возвратов и становится инструментом для выявления слабых мест в бизнесе.

Обязательное применение онлайн-касс, расширение списка подлежащих маркировке товаров, повышение ставки НДС – это не просто популярные темы для обсуждения, а неслабая нагрузка, которая свалилась на рынок розничной торговли в России.

В настоящее время функционирование крупного и среднего бизнеса уже немыслимо без использования многофункциональных IT-систем. Использование цифровых решений дает возможность оптимизировать и автоматизировать бизнес-системы, что позволяет современным компаниям повысить производительность труда, увеличить доходы и сохранить конкурентоспособность на рынке.

О важности CRM-систем сейчас уже знает большинство участников бизнеса. А что, если в цепочке «компания – клиент» появляется новое звено – партнер?

Рутинная ручная работа с партнерами занимает много времени. Процесс можно автоматизировать и сократить трудозатраты если арендовать личный кабинет для партнера на облачной веб-платформе PRMSaaS.

За последние 10 лет компании все чаще используют PRM-системы для увеличения прибыли, внедряя лучшие решения для взаимодействия партнерами.

Использование Partner Relationship Management (PRM) помогает усовершенствовать интеграцию партнеров, рационально управлять партнерскими проектами.