Ведение бизнеса совместно с партнёрами - ответственная задача, которая подразумевает наличие четкой системы учета доходов от агентов. Вот почему так важно заранее продумать механизмы учета и обеспечить обмен актуальной информацией между партнерами и дилерами.

Партнерские сети, продажи через агентов с каждым годом набирают большую популярность. Нет, это не модный тренд — необходимость в развитии приводит собственников и руководителей компаний к агентским или партнерским продажам.

Дилерский портал - основной канал связи между всеми дилерами вашей компании и руководством. Это интерфейс, в котором собрано всё самое необходимое для автоматизации сотрудничества - от базы данных с актуальными товарами до обучающих материалов для недавно подключившихся к работе дистрибьютеров. Это платформа, позволяющая выстроить прозрачную и чёткую систему продаж, которая подойдёт не только крупным игрокам, но также среднему, и малому бизнесу.

Оптимизация бизнес-процессов – «апогей» существующих методов развития предпринимательской деятельности, позволяющий улучшить качество работы и снизить нагрузку на выполнение рутинных обязанностей. Она представляет собой ценную систему расширений, способных не только контролировать, но и улучшать методы исполнения статичных задач. Программа для дилеров – одна из них.

75% новых товаров не получают ожидаемого отклика от покупателей. Дистрибуция ─ большое подспорье для распространения новинок и масштабных маркетинговых акций. Поговорим о том, как создать дистрибьюторскую сеть, как работать с партнерами и какие проблемы решит автоматизация партнерской сети.

Если товар производителя известен на рынке, много рекламируется и может гарантировать дистрибьютору стабильный уровень продаж ─ это мотивирует партнера сотрудничать. Совместный рекламные кампании, снижающие финансовую нагрузку на дилера, и при этом повышающие известность бренда ─ это тоже плюс к преимуществам поставщика. Поговорим о совместном маркетинге партнеров и производителей: каким он должен быть, какие проблемы возникают и как их решить.

ИТ-рынок наполнен разными типами программ для управления дилерами: узкоспециализированным ПО, отдельными модулями, многофункциональными и универсальными решениями. Рассмотрим основные виды систем для работы с партнерами и кому они подойдут.

PRM, или система управления взаимоотношениями с партнерами 一 это программа, собравшая в себе методологии, стратегии и инструменты для автоматизации управления партнерской сетью. С помощью PRM 90% взаимодействий с партнерами 一 создание заявок, обмен документами, обучения, контроль складов 一 переносится в единое информационное пространство.

Планирование ─ залог развития и оценки результатов. Поговорим о планировании работы партнеров: первоначальном, краткосрочном и долгосрочном.

Внедряя у клиентов PRMSaaS, на протяжении нескольких лет мы видим, как трансформируется партнерский канал продаж и меняются требования производителей и дилеров друг к другу. Приводим ТОП-5 тенденций по мнению Forward Telecom в структуре этого канала сбыта.